帝王串串烧第10章 少年CEO的暴力扩张孙策的江东市场闪电战

当刘备还在中原各大“孵化器”间辗转流浪苦苦寻求A轮融资时在东南沿海一场更为迅猛、更为暴烈的创业传奇正在上演。

主角是一位年仅十几岁的少年——孙策。

孙策的起点比刘备还要惨烈。

他的父亲孙坚是东汉末年着名的“鹰派高管”业务能力极强（讨董卓时一路打到洛阳拿到了传国玉玺）被誉为“江东猛虎”。

可惜在为公司（荆州刘表）开拓新市场的过程中遭遇竞争对手（刘表部下黄祖）的伏击不幸“因公殉职”。

孙坚留下的除了一个“忠烈之后”的品牌名声就是一大家子需要抚养的孤儿寡母以及几位对孙家依然忠诚的“前高管”如程普、黄盖、韩当等。

孙策作为孙氏家族的“长子”年仅十七岁就不得不扛起家族重担。

他最初的选择和刘备类似——投奔一位强大的“平台老板”。

他选择了当时占据曲阿、实力不俗的袁术。

孙策在袁术手下表现得非常出色堪称“金牌打手”兼“王牌销售”。

他作战勇猛屡立战功。

但袁术此人心胸狭窄嫉贤妒能虽然屡次承诺让孙策担任要职（比如九江太守、庐江太守）但每次都食言而肥把职位给了自己的亲信。

孙策敏锐地意识到在袁术这个言而无信的老板手下自己永远只是一个高级打工仔永远无法实现父亲未竟的事业更无法让孙氏家族重新崛起。

他必须独立创业！ 机会来了。

孙策的舅舅吴景当时在丹阳任职。

孙策以帮助舅舅平定江东混乱局面为由向袁术提出了一个“项目申请”：他愿意带兵去江东开拓市场为袁术集团增加地盘。

袁术心里盘算：江东那边有刘繇、严白虎、王朗等一堆地方小老板山头林立不好搞。

让孙策这小子去碰碰钉子也好成了地盘算我的；败了损失的是他自己的人马。

于是他大笔一挥同意了！但只给了孙策一个“折冲校尉”的空头衔和区区一千多名士兵、几十匹马作为启动资金。

这几乎是一次“裸创”。

然而袁术低估了孙策的能量以及他手中最宝贵的一项资产——他父亲留下的无形资产（品牌声望）和那几位核心“初创团队成员”（程普、黄盖等）。

更重要的是孙策深谙“资源整合”之道。

在进军江东的路上他遇到了人生中最重要的“天使投资人”兼“联合创始人”——周瑜。

周瑜与孙策同年志趣相投一见如故。

周瑜不仅自己带着部曲家兵来投更是带来了大量的钱粮物资相当于给孙策的初创公司注入了至关重要的第一笔风险投资。

有了资金和核心团队孙策开始了他在江东市场的“闪电战”兼“野蛮收购”。

他的商业模式简单、直接、高效： 1. 品牌开路： 打着“为父报仇”和“匡扶汉室”（当时汉室还有点余威）的旗号充分利用孙坚留下的“忠烈”品牌效应吸引人才和民心。

2. 武力并购： 凭借自身超强的个人武力（“小霸王”名不虚传）和团队卓越的战斗力对江东地区的各个“地方小公司”（刘繇、严白虎、王朗等）进行强制性收购。

不服？打到你服！ 3. 人才收编： 每打败一个对手他都会尽力收编对方阵营中有能力的人才。

比如在打败刘繇后他收得了太史慈这员猛将。

这种“并购资产的同时并购人才”的策略让他的团队迅速膨胀。

孙策的扩张速度令人瞠目结舌。

他仿佛一个开了挂的初创公司CEO在短短几年时间内横扫江东六郡（吴郡、会稽、丹阳、豫章、庐陵、庐江）硬生生从零开始打下了一片庞大的基业成立了“江东孙氏集团有限公司”。

他的风格与刘备形成鲜明对比：刘备是“仁德”感化缓慢积累；孙策是“霸道”征服快速扩张。

他就像一颗璀璨的流星以最耀眼的方式照亮了东汉末年的资本市场。

【跨时空吐槽】 李世民（赞叹不已）：“孙伯符真乃少年英雄！其用兵之神速开拓之果决堪比朕年少时。

可惜啊性子太急手段太刚做企业……不是做君王有时也需要怀柔。

他这样搞虽然市场拿下了但内部隐患可不小啊。

” --- 企业文化的抉择：“霸道总裁”与“怀柔政委” 孙策拿下了江东市场完成了初步的“资本原始积累”。

但打天下容易治天下难。

如何管理好这片刚刚暴力整合起来的“江东子公司”成为了摆在少年CEO面前最严峻的课题。

孙策本人的管理风格是典型的“霸道总裁”。

他雷厉风行说一不二依靠强大的个人魅力和威慑力进行统治。

对于那些不服管束的地方豪强和士族他的手段往往简单粗暴——物理消灭。

例如他杀了拒绝合作的名士高岱以及以“妖言惑众”为由处死了道士于吉。

这种高压政策虽然短期内稳定了秩序但也埋下了巨大的隐患使得江东本土的士族阶层对他又怕又恨离心离德。

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